Texto Completo:
Como manipular pessoas pela Persuasão.

Infelizmente, convencer alguém a pensar como você é extremamente difícil. Mas, quando as técnicas para tanto são bem utilizadas, fica quase impossível resistir ao ataque. Exatamente por isso, os psicólogos são fascinados pelo poder da persuasão. Há tempos eles tentam entender e descobrir por que algumas pessoas conseguem ser mais persuasivas e por que certas estratégias funcionam muito mais do que outras.
Ressalte o lado Ruim.
Se você quiser convencer alguém a apoiar o seu ponto de vista, tente a tática preferida dos marqueteiros políticos: o enquadramento. "A técnica leva as pessoas a pensarem sobre um assunto ou opinião de uma forma que seja vantajosa para você.
Descobertas sugerem que a informação negativa tem influência mais poderosa do que as mensagens positivas. Logo, se você quiser convencer alguém dividido entre duas opções, seja negativo quando falar algo a respeito daquela que você não quer que ele escolha.
EX:. Desde falar bem do seu produto fale mal do outro.
Menos é Mais
Portanto, o senso comum poderia levar a crer que você será mais persuasivo se tiver mais argumentos na manga. Mas as evidências mostram exatamente o contrário. Uma série de estudos revelou que, quanto mais razões alguém tem de elencar para apoiar uma idéia, menos valor cada uma delas terá. Pedir que as pessoas "pensem em todas as razões que fazem dessa uma boa idéia" pode servir para que seus opositores solidifiquem ainda mais suas posições contrárias.
Tormala e seus colegas argumentam que a facilidade com que conseguimos somar pensamentos afeta nossa confiança. Segundo ele, geralmente é mais fácil pensarmos em duas razões para acreditarmos em algo do que em oito. Essa descoberta tem implicações práticas bem claras. "Se você quiser persuadir alguém fazendo-o pensar positivamente sobre a sua mensagem, idéia, produto ou seja lá o que for, apresente apenas no máximo três idéias positivas.
Da mesma maneira, da próxima vez em que você estiver no meio de uma discussão, evite a tentação de soltar a velha frase "me dê apenas uma boa razão...". Dessa forma, você corre o sério risco de reforçar a idéia de seu adversário.
Apele para Raiva
A raiva é diferente. Para começar, ela é direcionada aos pecados do outro, e não para os seus. Trata-se de uma emoção com muitas utilidades, geralmente usada como resposta a injustiças. "A raiva faz as pessoas se sentirem como justiceiros". O debate sobre o uso construtivo da raiva é intenso. A partir de análises feitas com grupos de estudo que empregam o sentimento como tática - como no caso de organizações que pregam a defesa do meio ambiente e até mesmo campanhas políticas -, descobriu-se que a raiva pode ser empregada com eficácia.
O primeiro passo é convencer as pessoas de que o assunto em questão é relevante para elas, que afeta sua vida, a de seus filhos, a sua comunidade. "Aí é preciso bater na mesma tecla. Por exemplo, enfatizar o que há de errado no mundo de hoje". A partir do instante em que as pessoas estão iradas, basta oferecer um caminho sensato para resolver a situação. "Quando esses sentimentos de raiva são acompanhados de uma solução, a mensagem tem mais chance de ser persuasiva"
Drible a Resistência
Ao longo das décadas, os psicólogos vêm estudando o que faz certas mensagens serem mais atraentes do que outras. Entretanto, nos últimos anos, alguns pesquisadores passaram a rever essa idéia. Um bom punhado de evidências sugere que acabar com a resistência à persuasão pode ser mais importante. O fato é que todos somos naturalmente desconfiados quando alguém tenta nos persuadir, especialmente quando achamos que estão tentando nos ludibriar.
Pense em anúncios que usam celebridades para vender produtos sobre os quais elas claramente não sabem coisa alguma. Você acredita em seus testemunhos? Provavelmente não. Até aqui tudo óbvio. Mas há um ponto importante. Nossa resistência natural indica que persuasão em excesso pode levar exatamente ao objetivo contrário. Quem resiste às investidas de um expert em persuasão com sucesso torna-se ainda mais apegado a suas opiniões. Pior: quanto mais forte, plausível e autoritária for a tentativa de persuasão, mais resistentes ficamos.
À primeira vista, isso parece paradoxal. Pensar que um argumento forte causaria mais impacto é lógico, certo? Não necessariamente. Ao que tudo indica, quem resiste a bons argumentos, muitas vezes apresentados por especialistas, acaba concluindo que suas próprias idéias são ainda mais poderosas. "Se você quer mudar a atitude de alguém, tenha ótimos argumentos" mas, se a pessoa resistir à sua mensagem, há o risco de que ela fique ainda mais segura sobre suas próprias crenças.
Como superar esse entrave? "Apresente posições mais próximas à de seus alvos, depois direcione-as lentamente no caminho do seu objetivo. E lembre que você também pode tentar seduzir alguém levantando sua auto-estima. Quando você se sente bem consigo mesmo, fica mais aberto a mensagens desafiadoras".

Todos temos o direito de lutar pelo que achamos certo.
Respeitemos a visão de todos.
Sinceramente torço para que o Sindscope consiga o que quer.
Afinal esse stress está por acabar.
Politicagem sempre vai existir.
"Infelizmente, convencer alguém a pensar como você é extremamente difícil. Mas, quando as técnicas para tanto são bem utilizadas, fica quase impossível resistir ao ataque. Exatamente por isso, os psicólogos são fascinados pelo poder da persuasão. Há tempos eles tentam entender e descobrir por que algumas pessoas conseguem ser mais persuasivas e por que certas estratégias funcionam muito mais do que outras".(blog garotos intelectuais)

Prezada Professora Katia Motta,
É muito bom neste momento falarmos sobre RESPEITO. Pois em nenhum momento os pais, professores que pensam diferente e querem que a greve acabe e os vários alunos que também fazem o mesmo apelo desrespeitaram os servidores ou os acusaram de vilões. Esta é ao meu ver é mais uma manobra para distorcer o que se diz. Nós estamos juntos, unidos e solidários a todas as reivindicações pois todos nós queremos uma escola pública de qualidade para todos. Porém vivemos graças a Deus num país livre onde ainda podemos expressar nossas opiniões e ter uma visão crítica do contexto. Ao meu ver a greve já perdeu o rumo virou manobra política sim e a luta pela EDUCAÇÃO neste momento está em 2º plano.
A prezada professora falou em unir forças aos pais de alunos do 3º ano pelo adiamento do ENEM como forma inteligente de pressionar o governo e resolver nosso impasse rapidamente. Honestamente não entendi! Estive numa reunião no CP II Centro onde entre várias coisas que o sindicato e comando de greve falaram, escutei uma PSICÓLOGA falar para uma mãe angustiada pelo seu filho que irá prestar o ENEM daqui a 30 dias que 2 ou 3 meses sem aula antes do ENEM não tem problema pois os alunos já teriam a formação necessária para a prova. Novamente não entendi! Como assim? Quer dizer que no MOMENTO MAIS IMPORTANTE NA VIDA DE UM ESTUDANTE, ONDE SONHA EM ENTRAR NUMA UNIVERSIDADE, ONDE ELE PRECISA SIM ESTAR JUNTO AOS SEUS MESTRES E COLEGAS DE TURMA, NÃO SOMENTE PELA REVISÃO FINAL DAS MATÉRIAS, MAS TAMBÉM E PRINCIPALMENTE PELA SEGURANÇA PSICOLÓGICA QUE ISSO TRAZ, uma PSICÓLOGA simplesmente diz numa sala cheia de Pais, Mães, e Alunos que não tem problema não! E agora, nesse momento a prezada professora quer pedir aos PAIS do 3º a somar forças pelo adiamento do ENEM como forma inteligente de pressionar o Governo! Isso é respeito??? Os Alunos, Pais, Mães e Responsáveis estão sendo respeitados??? Será que os fins justificam os meios??? Será que o direito de um não termina quando começa o do outro??? Será que é respeitoso e justo USAR nossos filhos e os graves prejuízos que estão sofrendo como massa de manobra para atingir o Governo e os anseios políticos dessa GREVE??? Professora será que é respeitoso e justo com os outros milhares de estudantes, professores e intituições QUE NÃO ESTÃO EM GREVE pedir o adiamento do ENEM??? Ou alguém acha que nós do Pedro II somos melhor do que os outros???? A greve não é a única forma de luta existem outras o sindicato está ultrapassado!!! AGORA É PRECISO ASSUMIR AS GRAVES CONSEQUÊNCIAS DESSA GREVE!!!

O SINASEFE foi recebido pela Secretaria Geral da Presidência da República na tarde de hoje, após barulhaço em frete ao Palácio do Planalto. Uma comissão [Sílvio Rotter(DN), Tânia Guerra(DN) e Jean Magno(CNG)] conversou com o Secretário Geral da Presidência da República, Manuel Messias Ribeiro, que após o relato do SINASEFE, se comprometeu a contatar secretário de Recursos Humanos, Duvanier Paiva, ainda hoje. O SINASEFE solicitou ainda uma reunião com a presidente da República e o secretário informou da agenda apertada nos próximos dias. O secretário se comprometeu a entrar em contato com o SINASEFE até às 13h de amanhã. O CNG vai elaborar informe mais completo...

Cara Senhora Luciana nesse monento dizer que a sssembléias é de servidores e que esse discurso exclui uma parcela significativa do processo que fez do CPII uma instituição de qualidade,que são os pais e responsáveis;qua volto a mostrar a senhora RECLAMAM DA FALTA DE ESTRATÉGIA DO COMANDO DE GREVE NA CONDUÇÃO DO MOVIMENTO.
Pedimos a voz e o Sr. que comandava a reunião e o mesmo falou que havia 12 assinaturas de pais,desprezando nossa representatividade.
Sr. Luciana como uma velho macaco na política peço sua intervençao,nessa terça para qua seja mudada a ESTRATÉGIA,marcando as assembleias no periodo da tarde ou no sábado,para qua os servidores de 40 horas possam lá estar.,ora companheira democrata será que o COMANDO GERAL DA GREVE teme tal marcação?
Espero ve-la amanhão pedindo tal marcação e que esse movimento aumente a presença daquela parcela de companheiros que militam no ensino particular e por foça disso não podem estar no horário da manhã em assembléia.
Cuidado senhora Luciana esses macacos a quem a senhora se refere sempre estiveram a seu lado e exigem respeito pois sua forma de se expressar alem de ultrapassada é infantil,perdeu o senso de respeito,a greve lhe estressou?